Körpersprache verstehen

 

„Man kann nicht nicht kommunizieren.“ Dieser Satz von Paul Watzlawick bringt es auf den Punkt: Auch wenn wir schweigen, senden wir Signale. Unsere Körpersprache liefert dabei einen ständigen Strom an Informationen. Oft verraten unbewusste Gesten und Haltungen mehr über die innere Wahrheit als gesprochene Worte.

Wer Körpersprache lesen kann, erkennt häufig sofort, wie eine Botschaft ankommt. Studien zeigen: Rund 65 % unserer Kommunikation erfolgt nonverbal, nur etwa 35 % über Worte bei einer Inkogruenz von Sprache und Körpersprache. Und: Nonverbale Hinweise prägen sich meist stärker ein.

Doch Vorsicht: Körpersprache ist nie isoliert zu verstehen. Tränen können Trauer, Freude oder Wut bedeuten. Verschränkte Arme signalisieren möglicherweise Abwehr – oder schlicht, dass jemand friert. Erst das Zusammenspiel verschiedener Hinweise ergibt ein Bild. Hinzu kommen persönliche Eigenarten und kulturelle Unterschiede.

Kein Wort ist so klar wie die Körpersprache, wenn man gelernt hat, sie zu lesen.

Ein starres „Lexikon der Körpersprache“ gibt es nicht.

Grundregeln, um Körpersignale besser zu deuten

1. Auditive Hinweise beachten

Auch die Stimme ist Teil der Körpersprache. Achten Sie auf:

• Klangfarbe
• Lautstärke
• Sprechgeschwindigkeit
• Pausen

Fragen zur Beobachtung:

• Klingt die Stimme gelangweilt oder interessiert?
• Ist sie eher laut oder leise, hoch oder tief? Spricht die Person schnell oder langsam?
• Welche Stimmung transportiert die Stimme?

2. Visuelle Hinweise beobachten

Visuelle Signale liefern oft den deutlichsten Eindruck. Dazu zählen:

• Mimik
• Gestik
• Körperhaltung
• Atmung
• Kleidung

Fragen zur Beobachtung:

• Wirkt die Person zugewandt oder abgewandt?
• Ist die Körperhaltung offen oder geschlossen? Welche Emotionen zeigt das Gesicht?
• Was machen Hände und Beine?
• Wie viel Raum nimmt die Person ein?
• Sind die Bewegungen ruhig oder hektisch?
• Welche Botschaft vermittelt die Kleidung?

3. Auf Diskrepanzen achten

Wenn Körpersprache und Worte nicht übereinstimmen, spricht man von Inkongruenzen.

Beispiele:

• Jemand sagt „Ja“, schüttelt aber gleichzeitig den Kopf.
• Mit aggressivem Tonfall wird behauptet: „Ich bin nicht ärgerlich.“

In solchen Fällen ist die nonverbale Botschaft oft die verlässlichere.

4. Eigene Gefühle reflektieren

Bei der Deutung von Körpersprache ist Selbstwahrnehmung entscheidend. Wer selbst ärgerlich oder angespannt ist, läuft Gefahr, diese Emotionen auf den anderen zu projizieren. Achten Sie also auf Ihre eigene Stimmung, bevor Sie die des Gegenübers einschätzen. Ein und dieselbe Geste kann in unterschiedlichen Situationen Verschiedenes bedeuten. Verschränkte Arme können etwa Abwehr signalisieren – oder einfach Bequemlichkeit, weil die Person gerade keine andere Haltung findet. Entscheidend ist also, die Körpersprache immer im Zusammenhang mit der Situation, dem Thema und der Beziehungsebene zu sehen.

5. Körpersprache im Kontext bewerten

Ein einzelnes Signal ist wie ein einzelnes Wort – es erhält seine Bedeutung erst im „Satz“. Erst das Zusammenspiel von Gestik, Mimik, Haltung, Sprache, Situation und Kultur erlaubt eine stimmige Interpretation.

6. Täuschungen erkennen

Authentische Menschen zeigen, was sie fühlen und wirken dadurch glaubwürdig. Andere legen ein „Pokerface“ auf oder spielen Gefühle nur vor. Auch dies gehört zur Körpersprache und sollte mitbedacht werden.

7. Spiegeln und Rückmelden

Wenn Signale unklar oder widersprüchlich wirken, hilft es, diese anzusprechen. Sie können Ihrem Gegenüber zurückmelden, welchen Eindruck Sie haben. Das schafft Klarheit und öffnet den Raum für Dialog. Auch als Trainer oder Führungskraft lohnt es sich, Eindrücke zu spiegeln – etwa wenn eine Gruppe müde oder unaufmerksam wirkt. So prüfen Sie, ob Ihr Eindruck stimmt, und zeigen zugleich Präsenz und Sensibilität.

8. Kulturelle Unterschiede berücksichtigen

Gesten, Mimik und räumliche Distanz sind stark kulturell geprägt. Was in einer Kultur als respektvoll gilt, kann in einer anderen ablehnend wirken. Wer Körpersprache deuten möchte, sollte deshalb auch den kulturellen Hintergrund der Person bedenken.

Körpersprache ist ein mächtiges Kommunikationsinstrument, aber kein starres Code-System. Wer aufmerksam hinhört, genau hinsieht, Inkongruenzen bemerkt und den Kontext beachtet, kann Menschen besser verstehen. Entscheidend ist dabei nicht das schnelle „Entschlüsseln“, sondern die achtsame Beobachtung im Gesamtzusammenhang.

Die wichtigsten Deutungen der Körpersprache

Mimik – das Gesicht als Spiegel der Gefühle

• Lächeln: Offenheit, Zustimmung, Sympathie (kann aber auch „Maskenlächeln“ sein).
• Stirnrunzeln: Konzentration, Skepsis oder Ablehnung.
• Augenkontakt: Interesse, Aufmerksamkeit, Wertschätzung. Vermeidung kann Unsicherheit, Desinteresse oder Scham ausdrücken.
• Hochgezogene Augenbrauen: Überraschung, Erstaunen oder Zweifel.

2. Gestik – die Sprache der Hände

• Offene Handflächen: Ehrlichkeit, Dialogbereitschaft.
• Zeigefinger (dominant eingesetzt): Bestimmtheit, manchmal Angriff oder Belehrung.
• Hände hinter dem Rücken: Selbstsicherheit – oder auch Zurückhaltung.
• Nervöse Bewegungen (z. B. Fingertrommeln): Ungeduld, Nervosität.

3. Körperhaltung – innere Haltung nach außen

• Aufrechte, offene Haltung: Selbstbewusstsein, Interesse, Präsenz.
• Eingesunkene Schultern, Kopf nach unten: Unsicherheit, Müdigkeit oder Unterlegenheit.
• Verschränkte Arme/Beine: Abwehr, Distanz – aber manchmal auch nur eine bequeme Haltung.
• Leicht nach vorne gebeugt: Aufmerksamkeit, Interesse.

4. Raum & Distanz – Nähe oder Rückzug

• Nähe suchen: Sympathie, Vertrauen, Zugehörigkeit.
• Abstand vergrößern: Distanzbedürfnis, Unsicherheit oder Ablehnung.
• Invasion des persönlichen Raums: Dominanz, manchmal auch Aggression.

5. Bewegungen & Dynamik

• Unruhiges Hin- und Herlaufen: Anspannung, Nervosität.
• Gelassene, ruhige Bewegungen: Souveränität, Kontrolle.
• Spiegeln des Gegenübers („Mirroring“): Sympathie, Einfühlungsvermögen, gute Beziehung.

Die wichtigsten Signale der Körpersprache lassen sich auf ein paar Kernfragen zurückführen:

• Zeigt die Person Offenheit oder Abwehr?
• Wirkt sie sicher oder unsicher?
• Ist sie zugewandt oder distanziert?
• Vermittelt sie Dominanz oder Zurückhaltung?